Scopriamo che cos’è l’elevator pitch e perchè è sempre più importante per presentarsi in modo efficace dal vivo e online.
Oscar Wilde diceva: “Non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione”. L’elevator pitch oggi è fondamentale per fare una ottima prima impressione, nei pochi istanti che ci può concedere un persona o un pubblico che non ci conosce.
Da questa citazione veniamo alla definizione di “elevator pitch” presa gentilmente da Wikipedia, che recita così:
Elevator significa ascensore. L’Elevator pitch è infatti il discorso che un imprenditore farebbe ad un investitore se si trovasse per caso con lui in ascensore.
L’imprenditore, quindi, si troverebbe costretto a descrivere sé e la propria attività sinteticamente, chiaramente ed efficacemente per convincere l’investitore ad investire su di lui, ma nei limiti di tempo imposti dalla corsa dell’ascensore (la letteratura specialistica al riguardo fissa tale limite a 5 minuti).
Ma in modo più pratico e sintetico è il tuo modo migliore per presentarti in maniera efficace, far capire chi sei e cosa fai, in massimo 60 secondi, da utilizzare in diverse occasioni, web compreso.
La durata è così breve perche in qualsiasi occasione il tempo e la soglia di attenzione dei nostri interlocutori è sempre più bassa. Bombardati come siamo oggi da comunicazioni, offerte e da qualsiasi tipo di messaggio che troviamo online e offline.
Gli aspetti più importanti importante per creare un elevato pitch quindi efficace sono:
- La semplicità: devi far comprendere il tuo messaggio a tutti, non usare quindi paroloni per farti figo, oppure termini di professioni in inglese che nessuno conosce.
- Idea differenziante: vedi come comunicano i tuoi competitor o gli altri professionisti del tuo settore e tu fallo diversamente.
- Target: devi individuare un pubblico preciso a cui rivolgerti, se vuoi parlare a tutti non parlerai a nessuno.
Quindi se SEI Imprenditore o Professionista vediamo perchè è così importante
Presentarti in modo efficace in breve tempo ti consente di attirare l’attenzione, di fare colpo e di differenziarti, agli occhi del tuo potenziale cliente o interlocutore.
Il TUO elevator pitch diventa in pratica il tuo “DISCO VENDITA“, l’introduzione a ogni discorso o trattativa di vendita che fai con un potenziale cliente o contatto.
Per chi può essere utile ad esempio?
- Agenti di commercio: per fare una buona prima impressione con il potenziale cliente
- Formatori: per iniziare il proprio speech catturando subito l’attenzione del proprio pubblico
- Imprenditori: per fare una buona introduzione a un discorso per presentare un nuovo progetto, o per trattative presso dei clienti
- Startupper: utile per fare una prima buona impressione presso potenziali investitori.
Inoltre è utile per chiunque abbia un business per presentarsi e differenziarsi online, in poco tempo, in tutti i media digitali in cui sei presente.
Sappi che sul web hai ancora meno tempo a disposizione che dal vivo, quindi devi essere ancora più sintetico
CREA ELEVATOR PITCH DIVERSI PER SITUAZIONI DIVERSE
Crea discorsi di diversa durata da utilizzare per diversi contenti, recitali e imparali in modo da essere pronto quando ti servirà utilizzarli.
Sul web hai 10-15 secondi ad esempio, mentre di persona potresti avere fino a 90 secondi, massimo 60 invece per presentazioni con un pubblico più o meno numeroso.
Per essere originale dal vivo, dove hai più tempo, potresti iniziare il tuo discorso con una citazione, proprio come ho iniziato io questo articolo. In questo modo sorprenderai il tuo pubblico e catturerai immediatamente l’attenzione.
COME SI CREA UN ELEVATOR PITCH PER IL WEB
Prima di tutto vediamo un esempio, questo è il mio elevator pitch:
Ciao! Sono Thomas Poli, consulente digital Marketing, da oltre 18 anni aiuto Imprenditori e Professionisti a trovare la propria strategia di Marketing digitale per incrementare contatti e vendite. Opero nel territorio di Modena e Bologna.
Negli anni è stato modificato diverse volte, perchè anche io all’inizio ero un “generalista”, cioè non avevo compreso che se vuoi fare tutto nel tuo settore e non ti specializzi in qualcosa, non otterrai attenzione e interesse da parte del tuo pubblico.
Quindi penso di avere trovato una definizione abbastanza chiara e semplice di quello che faccio e a chi mi rivolgo (Imprenditori e Professionisti).
Questo messaggio lo utilizzo per tutta la mia comunicazione, sul mio sito web, nei video di presentazione, nelle email. Poi lo integro con altre informazioni se devo fare un elevator pitch dal vivo.
Ora puoi creare il TUO elevator pitch, vediamo come:
- trova il tuo target di riferimento, il tuo cliente ideale, quello con cui ti piace collaborare e di cui conosci meglio le problematiche;
- pensa quindi a queste problematiche e alle soluzioni che hai per risolverle;
- descrivi CHI SEI e COSA FAI, ma fallo in modo originale e semplice (ad esempio non dire mai direttamente che sei “un agente immobiliare” ma piuttosto “un consulente immobiliare che ti aiuta a trovare la casa dei tuoi sogni”);
- specifica da quanto tempo fai il tuo lavoro o la tua professione, e dove operi;
- non dimenticarti mai di chiudere la tua introduzione con un invito all’azione, ovvero una richiesta al tuo potenziale cliente per portarlo a compiere l’azione che desideri. Ad esempio lasciarti il numero di telefono, fissare un appuntamento commerciale ecc.
In sostanza semplifica, togli il superfluo e pensa sempre al tuo target di riferimento. Se lo individui bene sono convinto che riuscirai a trovare un messaggio originale e diverso dai tuoi concorrenti.
Se vuoi suggerimenti su come creare il TUO elevator pitch…
