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Il Problema del Marketing B2B oggi
Il marketing B2B è morto. O almeno, quello che funzionava 5 anni fa non funziona più.
Se stai ancora cercando di convertire lead con il solito funnel, probabilmente ti sarai accorto che i risultati non arrivano.
Ecco la dura verità: il buyer B2B è cambiato.
- Non si lascia più incantare dalle demo.
- Evita i form di contatto come la peste.
- Preferisce informarsi da solo prima di parlare con un venditore.
Se il tuo marketing continua a inseguire lead anziché attrarli, stai giocando una partita persa.
Vediamo perché il vecchio modello non funziona più e cosa devi fare per trasformare il tuo marketing B2B in una macchina che converte.
Perché il vecchio Funnel non Funziona più?
Fino a poco tempo fa, il classico funnel B2B funzionava così:
- Attiri un lead con contenuti di valore.
- Gli chiedi i dati in cambio di un eBook.
- Il team di vendita lo contatta.
- Lo “nutri” con email finché non acquista.
Problema: Questo modello parte dal presupposto sbagliato che il buyer voglia essere guidato in un percorso lineare. Ma non è più così.
Oggi il buyer B2B:
- Cerca informazioni autonomamente.
- Si fida più delle recensioni e dei contenuti educativi che dei venditori.
- Decide quando e come interagire con il brand.
Morale: Se il tuo funnel è ancora basato sulla lead generation vecchio stile, stai perdendo clienti.
Il nuovo Modello: come creare un Marketing B2B Efficace
Se vuoi che il tuo marketing funzioni nel 2024, devi abbandonare la mentalità del funnel e adottare un approccio più dinamico e centrato sul buyer.
Ecco 4 azioni chiave per un marketing B2B efficace:
#1 – Dimentica il Funnel, costruisci un Ecosistema
Non devi più spingere i lead da un punto A a un punto B. Piuttosto, crea un sistema in cui i tuoi potenziali clienti trovano valore costante attraverso blog, webinar, community e risorse utili.
#2 – Dai Potere al Buyer
Invece di forzare i lead a contattarti, offri contenuti liberamente accessibili (senza gated content) e lascia che siano loro a decidere quando interagire.
#3 – Marketing e Vendite devono Lavorare Insieme
Il team marketing non deve solo generare lead, ma aiutare il team sales con contenuti che supportano la vendita, come case study e video dimostrativi.
- Fai Demand Generation, non Solo Lead Generation
- Stop ai form obbligatori.
- Sì a creare valore e attrarre clienti senza pressioni.
Conclusione: vuoi far Funzionare il Tuo Marketing B2B? Cambia subito approccio
Il marketing B2B non è morto, ma è cambiato radicalmente.
Se vuoi farlo funzionare:
- Smantella il vecchio funnel.
- Crea un ecosistema di contenuti utili.
- Coinvolgi il buyer senza forzarlo.
