Cos’è il funnel marketing immobiliare?
Che il mondo dell’immobiliare necessiti di un cambiamento, di uno svecchiamento, non è roba nuova… anzi, è praticamente roba trita e ritrita. Se ne parla e se ne riparla continuamente, si discute ferventemente, spesso si va a collidere e ci si manda a quel paese in maniera elegante, ma perchè dovrebbe funzionare allora il Funnel Marketing?
Le cose, nonostante a parole si esprima il concetto all’infinito, quasi alla noia, nella pratica sono ben diverse.
La verità è che si rimane legati alle solite vecchie storie, attività, procedure, passaggi, tecniche che hanno le ore contate. E lo sai anche tu, te lo stanno dicendo tutti i GURU dell’immobiliare nazionali ed internazionali, non serve di certo un collega a dirtelo.
Le tecniche che abbiamo sempre implementato, a partire dagli anni 80 e sviluppatisi poi, possono continuare a funzionare oggi e nei prossimi giorni, ma per quanto ancora produrranno risultati? Mesi, anni? Non decenni, fidati.
Siamo davanti ad una rivoluzione imminente, nei prossimi 5 anni cambierà completamente il modo in cui si fa marketing, in tutti i settori.
Il real estate non ne sarà escluso, e gli agenti immobiliari non ne rimarremo esclusi.
Allora, vuoi restare al palo o vuoi cambiare modo di lavorare? La scelta è ovviamente tua, per la tua agenzia, per il tuo business, per la tua famiglia.
>In USA, anche se non ti piacerà saperlo perché lo sai già, l’agente immobiliare fa marketing immobiliare ad altissimo livello da decenni.
“Blah blah blah… l’Italia è diversa, noi siamo agenti, non marketers… il cliente è abituato al vecchio sistema e non funzionerà… ho provato a fare una pagina Facebook ma è meglio il profilo… ho fatto il sito web e nessuno ci entra…”
Sai, nonostante non dovrei fare questa sorta di “marchetta”, lo faccio lo stesso perché a me ha aperto gli occhi.
Nei mesi scorsi ho letto un libro di Michele Tampieri, illuminante per i contenuti che ci ho trovato dentro. Ho allora approfondito sull’argomento, ho trovato molte informazioni sul tema, aldilà di Michele che in Italia è uno dei principali esperti in materia, puoi trovare un sacco di roba… soprattutto se parli inglese, e ti consiglio in questo caso Russell Brunson.
Comunque, il tema centrale è il funnel marketing, ossia fare marketing con gli imbuti, processi canalizzati dove le persone vanno dove tu decidi che vadano, ne hai mai sentito parlare?
Hai presente l’Ikea? Ecco, quello è un funnel… tu entri e segui un percorso guidato di acquisto!
Sulla base di questo, ho deciso di intervistarlo e condividere con te quello che pensa in merito a questa rivoluzione del marketing.
Allora, ti invito ad ascoltare/vedere la puntata, poi se ti interessa, approfondisci tu stesso e valuta cosa puoi fare da oggi per cambiare in meglio la tua agenzia immobiliare.
Io ho già iniziato…
Goditi il video qui sotto:
- Come può un’Agenzia Immobiliare acquisire immobili sul web?
- 5 motivi per cui le Agenzie Immobiliari dovrebbero fare Marketing
Di Michele Scirru –
