Sei un imprenditore o un professionista? E’ vitale per la visibilità del tuo brand che tu ti esponga in prima persona “mettendoci la faccia”, lo puoi fare con il “Personal branding”….scopri come!
Cos’è il “Personal branding”
Il motivo per cui un cliente ti sceglie risiede nella fiducia e nella reputazione. “Compra” la persona prima che il tuo brand o il marchio della tua azienda (a meno che tu non rappresenti la Coca Cola). Quindi è fondamentale prima ancora di conoscerti personalmente, che un potenziale cliente possa vederti e “conoscerti” sul web, per fare in modo che il primo contatto sia meno “freddo”.
Come possiamo farlo?
Alle persone che stanno online interessano fondamentalmente delle storie, non sapere quanto la tua azienda è figa perchè è 50 anni che è sul mercato e siete i più bravi ecc ecc ecc. Questo lo dicono tutti!
I tuoi potenziali clienti, sono stanchi delle solite comunicazioni commerciali dove al centro c’è sempre l’azienda, la sua storia e quello che fa (chi siamo, cosa facciamo, la nostra offerta). Le persone che acquistano beni o servizi cercano una persona di fiducia, quindi se puoi instaurare un rapporti di fiducia online ancora prima di venire in contatto con il tuo potenziale cliente hai fatto bingo!
Devi curare la tua immagine e reputazione online incentrando la tua comunicazione su te stesso come testimonial della tua attività o azienda. Cerca di essere il più presente possibile su tutti i principali canali social (almeno Youtube, Facebook, Instagram e Linkedin se hai un’attività b2b), e sul web attraverso un blog personale.
Puoi alternare comunicazioni video a immagini, il video attualmente è quello che porta più visibilità e visualizzazioni (ne parlerò in un prossimo post), anche se non tutti sono tagliati si può provare, imparare e migliorare notevolmente. Puoi diventare veramente noto e “famoso” per la tua nicchia di mercato, se sai come farlo.
Definisci la TUA strategia
Ma attenzione non basta essere presenti ovunque con la propria “faccia” per fare personal branding. Occorre prima di tutto definire una strategia di comunicazione, che solitamente, come ogni strategia di marketing, si riassume in:
- definizione dei tuoi punti di forza, ciò che ti distingue dalla concorrenza;
- comunica cosa puoi fare e come lo puoi fare;
- stabilisci chiaramente il TUO TARGET (a chi vuoi parlare);
- definisci che vantaggi dai ai tuoi potenziali clienti (cosa succede se ti rivolgi a me), e perchè dovrebbero scegliere te invece che rivolgersi alla concorrenza.
Una volta definito il tuo piano di marketing, la tua strategia, si passa all’azione!
Ora puoi definire un “piano editoriale”, diverse uscite periodiche di contenuti sul web e sui social, alterna come dicevo le tipologie di contenuto e messaggio.
Non improvvisare mai, butta giù una serie di argomenti e sviluppali. Dai sempre tanto valore e regala contenuti utili ai tuoi potenziali clienti.
Alcuni semplici consigli:
- Fai uscite periodiche, non importa pubblicare qualcosa tutti i giorni tanto per farlo. Come per il tuo blog basta anche una uscita a settimana, ma dev’essere un’appuntamento fisso, non puoi far mancare il tuo contributo a chi ti segue.
- Alterna come ti dicevo il video personale, all’articolo di blog, al contenuto fotografico, l’importante è comunque raccontare la tua storia.
- Se hai fatto bene la strategia iniziale, dovresti sapere a chi parli e quindi produrre contenuti mirati.
Cosa e come comunicare
Sei hai fatto a monte una corretta e approfondita strategia di marketing saprai già a chi parlare e quali informazioni di valore possono essere utili ai tuoi potenziali clienti.
Il come lo fai è altrettanto importante, meglio video dall’impronta professionale piuttosto che un video-selfie per strada o in qualsiasi luogo che non sia il tuo ufficio o studio. Devi apparire come l’esperto del tuo settore, quindi cerca di fare dei video sempre nello stesso luogo e con la stessa inquadratura. Basta prendere spunto da alcuni bravi influencer, come Marco Montemagno, ad esempio
Quindi segui questi semplici consigli pratici:
- Dedica almeno un’ora a settimana per preparare e girare il tuo video, la tua “pillola” settimanale.
- Non girare se puoi video-selfie in esterno, a meno che tu non sia a un evento o non sia tu stesso il relatore ad un meeting.
- E’ preferibile un racconto fotografico piuttosto che video quando sei in esterna.
- Prepara nel tuo ufficio o studio una postazione dove girare i tuoi video, puoi usare uno sfondo bianco oppure lasciare l’arredamento del tuo studio.
- Puoi anche valutare un servizio professionale, il risultato è sicuramente migliore e di impatto per il tuo pubblico.
- Prima di pubblicare il tuo primo video preparati, prova e riguardati e vedi l’effetto che ti fa ascoltarti. Sei convincente? Si capisce quello che vuoi comunicare? Fallo vedere anche ad altre persone.
- Pubblica tutti i video che giri prima sul tuo canale Youtube dopodichè puoi fare le tue “storie” sui canali social.
Fare “Personal branding” in questo modo ha enormi effetti positivi sulla tua immagine, visibilità e reputazione. Ancora meglio se già partecipi come relatore ad eventi o corsi di formazione del tuo settore. Se questo già avviene devi documentarlo e comunicarlo online, la tua reputazione ti precede ed è fondamentale che tu esca dall’anonimato.
Devi essere percepito come esperto del tuo settore (non mi stancherò mai di dirlo). Ti farà aumentare le vendite ma sopratutto è molto probabile che i potenziali clienti ti contattino direttamente senza bisogno che sia tu a cercarli.
E’ un processo lungo e di crescita lenta ma costante, se avrai la pazienza di aspettare e di non abbatterti se non vedrai risultati immediati (che non arriveranno). Servono anni di lavoro, ma se non cominci non potrai mai raggiungere nessun risultato! E ricordati che se non lo fai tu magari inizierà a farlo un tuo concorrente e ti porterà via dei clienti…
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