Il mercato dell’export B2B in Italia vale 132 miliardi di Euro e rappresenta il 28% di tutto l’export Italiano…un mercato molto importante e in continua crescita, un’opportunità per le PMI italiane considerata anche la contrazione del nostro mercato interno.
Fonte: Digital Export Observatory. Politecnico di Milano (2019)
Il web da diversi anni mette a disposizione per chi vuole vendere online all’estero, e anche nel settore b2b, tutti gli strumenti per poterlo fare.
Ma se conviene o meno vendere online dipende da diversi fattori.
- Dalla tipologia di prodotto;
- dalla forza del tuo brand;
- dai competitor già presenti sui mercati.
Intanto, cosa da non sottovalutare, per vendere online all’estero devi essere strutturato con un ufficio commerciale in grado di interfacciarsi con buyer stranieri, dovrai informarti su spedizioni e dazi doganali dei paesi dove vuoi esportare.
Ad esempio potrebbe risultare all’apparenza semplice pagare una web agency per farsi creare un sito e-commerce b2b multilingua e vendere anche all’estero.
Ma in realtà non è così semplice come sembra…
Una volta che avrai creato il sito, a seconda di quello che vendi, dovrai preoccuparti di renderti “visibile” nei mercati che vuoi aggredire, ma se non hai mai esportato sarà molto difficile per te ottenere dei risultati che ripagheranno almeno l’investimento.
Perchè se sei poco conosciuto all’estero dovrai investire molti denari anche sul tuo brand, per acquisire reputazione ed autorevolezza e recuperare il gap con i tuoi competitor che sono presenti sul quei mercati da diversi anni.
Se invece già sei presente all’estero ma vendi i tuoi prodotti in maniera “tradizionale”, allo stesso modo dovrai investire sia sulla piattaforma e-commerce che sul tuo brand online…
Quale potrebbe essere quindi una soluzione praticabile?
Potresti valutare di “testare” le potenzialità quel mercato sfruttando una piattaforma di vendita già nota livello internazionale, dove i buyer già acquistano da diversi anni. E magari affidarti a un servizio esterno per la gestione delle trattative di vendita con i mercati esteri…
Alibaba.com ad esempio è una piattaforma che risponde proprio a questa caratteristiche:
- è presente in oltre 190 paesi in tutto il mondo
- oltre 19 lingue tradotte simultaneamente
- ha oltre 26 mln di buyer attivi
- puoi partecipare ad eventi fieristici virtuali
- non devi essere una grande azienda per fare export su Alibaba
L’agenzia web con cui collaboro (Si4Web – Pagine Si! Spa) ha di recente stretto una partnership con il gruppo Alibaba.com, si seguito il link al comunicato stampa:
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